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thématique :

Mécénat culturel : associer de nouveaux partenaires

L’entreprise, le dossier, l’argumentaire, l’entretien

À l’issue de cette formation pratique et approfondie, vous êtes prêts pour lancer concrètement votre campagne de mécénat. À partir de votre projet et dans l’optique de construire votre dossier de partenariat, vous travaillez la stratégie de recherche et de positionnement face aux mécènes, vous définissez votre plan d’action et formulez votre argumentaire.

Cette formation alliée au module « Évaluer les conditions et opportunités » (2 jours) compose un programme complet pour déployer sa recherche et mettre en oeuvre une méthodologie directement opérationnelle.
  • du 07 au 08 mars 2019, le 28 mars 2019, du 04 au 05 avril 2019

  • 5 jours

  • Arcade, Aix-en-Provence

Objectifs de la formation :

• Élaborer une stratégie de partenariat adaptée
• Construire une proposition en adéquation avec les enjeux de l’entreprise
• Sécuriser sa démarche de parrainage et de mécénat sur le plan juridique, comptable et fiscal
• Pérenniser les liens, fidéliser ses partenaires et en conquérir de nouveaux
• Initier le dialogue, convaincre et négocier lors d’un entretien.

Programme :

Déterminer le cadrage général
- Les différentes formes de soutiens privés : mécénat, parrainage, crowdfunding
- Les caractéristiques juridiques, fiscales et comptables des formes de soutien
- Le tissu économique d’un territoire

Opter pour une stratégie efficace
- Le diagnostic de son projet culturel
- La diversification des types de soutien recherchés
- Les motivations et choix de l’entreprise

Élaborer un plan d’action
- La qualification des entreprises : les indicateurs, les typologies
- Les outils de la recherche : CCI, réseaux sociaux, programme de manifestations…
- Des contreparties attractives et adaptées à l’entreprise
- L’élaboration d’un projet de partenariat innovant pour l’entreprise
- La rédaction d’un dossier de présentation

Préparer ses rencontres
- La construction de l’argumentaire
- Argumenter face à un refus
- Simuler un entretien
- Construire une relation privilégiée avec une entreprise
- Préparer la contractualisation du partenariat

intervenants

Dominique BARRE, chef d’entreprise, consultant et enseignant en développement de partenariats et mécénat culturel

Caroline DÉROT, spécialiste en mécénat, Coordinatrice du Fonds Maranatha Partage - Groupe hôtelier Maranatha, enseignante à Sciences Po Aix et à Aix-Marseille Université

Erwan LAMOUR, consultant spécialiste du secteur associatif et de l’ESS

public

Tout professionnel du spectacle et tout opérateur culturel ayant une pratique de la recherche de financements et engageant une démarche auprès du secteur privé.