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thématique : Vente de spectacle

Organiser ses outils de diffusion

Fichier de contacts, argumentaire et stratégie de diffusion

Vous souhaitez établir une stratégie de diffusion de vos spectacles et vous souhaitez optimiser votre présence sur le marché du spectacle vivant ? Comment atteindre et convaincre les programmateurs à cette occasion ? Cette formation vous permet de préciser votre organisation et vos techniques de prospection à travers la mise en place de réflexes et d’outils professionnels indispensables au Chargé(e) de diffusion.

  • du 22 au 23 octobre 2020

  • 2 jours

  • Arsud - Aix-en-Provence, Aix-en-Provence

Objectifs de la formation :

• Préparer les éléments nécessaire à la mise en oeuvre d’une stratégie de diffusion
• Construire des supports de communication et de prospection efficaces
• Animer un fichier de contacts pertinent
• Développer un discours convaincant auprès d’un programmateur

Programme :

Les principes de la diffusion
- L’analyse du projet dans son environnement artistique
- La création d’un réseau de diffusion et la gestion d’un fichier de programmateurs
- La répartition des tâches et l’organisation du temps de travail

Les outils numériques de travail et de communication
- Les éléments à réunir pour constituer un « dossier de diffusion » dématérialisé
- La création de contenus et l’optimisation des visuels
- Les outils collaboratifs 2.0 : agenda, partage de documents, sondage
- Les outils de messagerie et de newsletters

L’élaboration et la mise à jour d’un fichier de contacts
- Les bases pour concevoir un fichier de contacts (variables)
- L’identification et la qualification des contacts et prospects
- L’enrichissement et le suivi de son fichier

La prise de contact et l’argumentation
- La valorisation des singularités et forces d’un projet artistique
- Les objectifs à atteindre dans le discours du chargé(e) de diffusion
- Les techniques d’argumentation et de négociation

intervenant

Paco BIALEK, chargé de production et diffusion, initiateur et administrateur du réseau C-1-Métier

public

Toute personne en charge de la diffusion d'un projet artistique : compagnie, ensemble, lieu.